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有人说，所谓牛逼的买卖，就是要让顾客感到焦虑。
他举的例子是奢侈品。
也是。
你攒了半年钱，买了个驴牌的棋盘格入门款，正美呢，转脸看见旁边工位的小姐妹背的是带暗纹logo的限量款，于是好心情全没了……
你刚分期付款买了“四个圈”的车，每天擦的锃亮，美美地开着上班，有一天突然发现楼上邻居开回来一辆“粪叉子”，于是顿时感觉车漆也不亮了，推背感也没了……
攀比无极限，奢饰品因其自带的“攀比”属性和有意设计的营销模式，非常容易让消费者感到焦虑。于是焦虑催生了欲望，欲望演化成冲动，冲动带动了消费——这就是奢侈品行业长盛不衰的奥秘。
当然，还有更牛逼的买卖，能让顾客产生恐慌。
比如说房地产。
前一阵子，房地产行业简直厉害的不行，连“没房就没丈母娘”的口水广告都不愿意打了，售楼处小姐整天打电话威胁顾客：“买不买？不签合同就卖别人了！后边都排着队等着呢！”
倒腾二手房的中介小哥更是一个个牛气冲天，整天给客户讲什么“上周五，一大哥买学区房，连房都不看，楼层朝向都不问，800万直接拿下”之类的段子。
房子是“刚性需求”，没有就得睡马路，就得忍受“房上大人”一天涨八回的房租。人们花钱买的其实不是房子，而是因为拥有房子，所以不会随便流离失所的一种安全感。
而最牛逼的买卖，则非中国教育莫属，因为它可以令家长们疯狂。
为什么疯狂？
因为教育不仅兼具了奢饰品的“攀比”属性和房屋的“安全感”属性，它还代表了一个家庭的“唯一未来”。
每一个家长，在刚刚从大夫手里接过自己子女的稚嫩幼体时，都会由衷地觉得TA聪明又可爱，都会抑制不住地从心底发出微笑。
但他们很快就笑不出来了：
你们班6个100分，你为什么才考95？
你看老谁家那小谁，钢琴8级，速写7级，上个月还学的跆拳道，要不给咱家娃也报个班？
“别人家的孩子”太多，以至于自己的孩子马上既不聪明也不可爱了。
这是“攀比”之心。
每一个家长，在没有成为家长之前，相信都在暗地里发过誓：
我才不要让孩子遭我小时候的罪！我只要TA幸福生活、快乐成长，我只要TA做一个普通人！
但是等到真有了孩子，家长们就会发现，原来幸福和快乐是世界上最昂贵的东西，而那些所谓的“普通人”，其实也都是千军万马杀过独木桥之后的幸存者：
原来，自己这个破单位里，还有那么多名校毕业生……原来，隔壁老王家的海归儿子，到现在还没找到工作，还在啃老……求上得中，求中得下，如果不把孩子往“高地”上推，TA将来岂不是要滑落深渊？
这是“安全感”丧失。
这时候，各种声音又来了。
无数的媒体在你眼前宣传：“再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子”，无数的专家在你耳边吟唱：“对孩子的投资才是最重要的投资”、“千万别让孩子输在起跑线上”……
这是来自“未来”的威胁。
于是，攀比的心+安全感丧失+对未知未来的恐惧，让家长们疯狂了。
无数的家长，都跟打了鸡血一样，逡巡在各种光怪陆离的教育机构门口，游荡在各种环境优美的私立名校墙外，捧着自己多年的积蓄，陪着笑脸，忍受着招生老师的花式白眼，展示着自己洗得白白净净的脖子，求爷爷告奶奶似的央告：求求您，宰我一刀吧……
疯狂的教育，疯狂的产业，疯狂的想法，疯狂的家长。
错了吗？
没错。
可怜天下父母心。我们只有一个孩子，我们只有一个未来，谁敢不拼尽全力？
再说了，普通中国人的消费方式就是如此。房子买了，一代人的任务仿佛就完成了，钱就变成了多余的东西——买豪车？没必要。买理财？没胆子。环游世界？没时间。自我娱乐？没爱好——就剩下孩子了，不给TA花给谁花？存进银行等着贬值？还如投资在孩子身上，好歹是希望！
错了吗？
错了。
错的不是想法，而是做法；错的不是思维，而是认知。
这不是投资，而是赌博，而且是在一种疯狂的心态中，用自己能够动用的资源，代替孩子，孤注一掷，跟命运对赌。
赌赢了，家长可以得意洋洋：要不是当年给你报的那个班……
赌输了，家长也可以迁怒于人：花了那么多钱，你对得起我吗……
问题在于，家长们未必会赌。
他们不知道，率先输光的，常常是想要以小博大，次次都押“豹子”的；他们不知道，血本无归的，往往是经常热血沸腾，把把都想“showhand”的；只有那些时刻保持冷静的人，在赌桌上坐的时间足够长，审慎地对待每一次投注，能够随时修正自己的策略，才有机会小有斩获，一步一步走向光明。
而且，也从来没人想着问问孩子，你到底想不想坐上那张赌桌。
每一年，家长们都像赶鸭子一样，把孩子们赶进各种补习班、各种兴趣班，因为可以提高成绩，因为可以拿证——不报班就没有证书，没有证书就没有好学校，没有好学校就没有好大学，没有好大学就没有好工作，没有好工作就没有好对象，没有好对象就没有好家庭，没有好家庭就没有好孩子，没有好孩子还得报班……
这个逻辑链条是如此强大，针插不进，水泼不入，以至于我们都忘了，除了挤过那条独木桥之外，我们的人生还有许多道路可以走。
我们对于事业成功的定义很狭隘，我们对于人生幸福的设定太简单，导致我们眼中只有一种色彩；我们被自己蒙蔽了双眼，我们被自己堵塞了双耳，导致我们只会在一个方向上钻牛角尖，身上还捆绑着孩子的愿望。
未来没什么可怕，未来不过就是还没有到来的今天。对待它，既不需要焦虑，也不需要恐慌，更不需要疯狂。我们需要的就仅仅是踏实一点，再踏实一点，不冲动，不攀比，不恐惧，不紧张，不报任何不着边际的希望和幻想，坐在孩子们旁边，陪着他们下注，陪着他们选择，共同面对输赢，或者，一起走向远方。
PS：
据说，上海有的小学在幼升小时已经开始测试家长智商，而北京某私立初中在招生源时，也增添了面试家长一项，看来距离家长们自己上补习班的日子也不远了。
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